課程介紹Course
潛在客戶開發與銷售談判技巧
適學對象
資深業務/開發主管
關鍵客戶經理 (KAM)
創業公司商務經理
需面對大型採購的銷售員
學習目標
- 掌握從潛在客戶開發、顧問式銷售程序到實戰談判與議價的完整技能，使學員能在競爭環境下有效排除異議並達成高轉化率的成交。
課程內容
一、客戶開發來源與潛在客戶名單拓展
二、業務專業層級與顧問式銷售程序
三、如何約到keyman並讓客戶說yes
四、當價格缺乏競爭力時的銷售技巧與話術
五、面銷5級法、面銷加值
六、5種初步成交技巧
七、3種反對問題的處理技巧
八、談判技巧、配套與議價策略
九、客戶分級管理